山东胜博：净化板生产厂家没必要对客户隐瞒成本价格，也隐瞒不了！

临近年底，家里的热水器也比较老旧了，计划换一台新的热水器。

因为热水器是家庭生活耐用品，也不经常采购，对于门店报给我的价格，我也不知道是高还是低，从内心来讲，我也害怕吃亏，于是我按照品牌型号，在网上搜了一下，发现网上的价格竟然比实体门店的要贵。

我刚感觉自己捡了一个大便宜的同时，我又不由得担心了起来，这线下门店和电商渠道供应的热水器是不是两个不同的版本呀？

老板在一旁似乎看出了我的疑虑，他一边在手机里扒拉着资料，一边回应到，这只能说是海尔对线下门店价格保护的比较好，话音刚落，他又招呼着我看他在群里找的一份文件，这份清单上赫然罗列着他的采购成本，然后他明明白白的告诉我，他赚了多少钱。

这一举动，赢得了我的好感。

他说，我们没必要对客户隐瞒成本价，也隐瞒不了。今后的趋势，不是靠虚报瞒报成本价来赢得消费者的信任了。而是靠开诚布公的告诉消费者，你的成本价是多少，你的利润是多少，谁**迈出这一步，谁就获得主动权。

其实，在净化板生产行业内，山东胜博算是率先公开成本价的工厂之一了。一开始是为了避免沟通的繁琐，因为你不论报出的净化板价格是多少，客户都会本能的说一句，这个价格太高了，能不能降一点，然后就开始了一场价格拉锯战。

当客户多的时候，这就非常的浪费沟通成本了，然后我就开始设计相应的报价表格，把原材料价格、运费、加工费、损耗等一系列的成本都罗列其中，便于客户有针对性的提问，比如，你觉得原材料价格高了，那么你可以提供价格低的供应商，比如，你觉得运费高了，那么你也可以选择自己叫车运输。

这样的对比，还会带来一个好处，客户自己也能分析出来，其它净化板厂家的报价是否合理，因为我经常说，偏离了同一标准谈净化板价格是没有意义的。

哪怕最后的净化板你不找山东胜博采购，但你最起码也知道真实的价格情况是什么样子的，这一点很重要。很多采购也反馈，这一举动为他们的工作带来的极大的便利。

最后，我想表达的是，净化板生产厂家没必要对客户隐瞒成本价，也隐瞒不了。